第16章 合作达成（1/1）

还没等他们思考结束，林小北又打开了另外一份文件。

“这份文件，是关于‘绘梦者（Dream Painter）’的财务数据分析。截止到魔都时间2018年8月25日下午6时，也就是昨天下午6点钟，‘绘梦者’已经正式上线20天。目前已经有超过400万名用户向我们购买了付费额度，累计金额为28,683,096美元，预计本月的资金收入将超过 4000 万美元。”林小北淡定的喝了口水，看了看其余人的反应，接着道：“不过‘绘梦者’的成本同样高昂，为了满足日益增长的用户需求以及频繁的模型训练升级，我们每个月需要花费上千万美元用于租赁 GPU 算力。同样的，如果我们建立了自己的数据中心和 GPU 集群，我们有信心将成本控制在现在的40%。”

扎克格伯和他的团队聚精会神地看着大屏幕，看着屏幕上不断闪过的各种数据，越看越心惊。虽然他们通过某种渠道，在会前就从红杉资本和软银集团获取了一部分的数据，但都没有眼前的来自直观、震撼。

林小北从他们的表情里仿佛看出了什么，他的目光依次扫过脸书团队的每一个人，看着他们各异的神情，最终目光停留在扎克格伯身上，微笑着说道。“扎克格伯先生，不管是贵公司之前的投资提案还是您这次的亲自前来，都让我们感受到了您和脸书公司的诚意。所以我们也拿出了我们最大的诚意。在先前与红杉资本以及软银集团的谈判中，我们始终都没有透露‘语灵（Chat Fairy）’的存在。”

林小北环视了一周会议室，看着脸上写满了惊讶二字的脸书众人，缓缓地说道：“我之前是打算将‘语灵（Chat Fairy）’从FutureAI中独立出去，不希望有其他人插手‘语灵’的运营和管理。但是，我感受到了您和贵公司的诚意，所以我改变了我的想法。我打算与贵公司进行包括‘语灵’在内的深度合作，我相信我们的合作对我们双方都是非常有利的。”

林小北喝了口水，接着说道：“我们有着无比扎实的合作需求，我们需要你们的资金和平台帮助我们快速发展，你们也需要我们的技术来进一步扩大自己的市场份额，开发全新的产品。当然，我们是不可能让出我们对 ‘FutureAI’ 的绝对管理权的，股份我们最多可以让出40%。除了这两个条件，其他条件都是可以谈的。”

林小北话音刚落，地下便窃窃私语了起来。林小北仿佛没有看到其他人的小动作，眼睛直勾勾地看着扎克格伯。

扎克格伯对他歉意的笑了笑，转头和脸书另外两位副总裁低声交谈了一会。

“林先生，我们原则上同意您的这两个条件。但是，具体的投资方案和合作细节，我们需要进一步的商定。”扎克格伯面不改色的与林小北对视着，两人就投资合作事宜达成了初步的共识。接下来的时间，双方就投资方案和合作细节进行了深入的探讨。

“我们希望在我们公司旗下的Facbook和Instgram以及WhatApp（省略了部分字母，防敏感词）等平台上接入‘语灵’和‘绘梦者’服务。但是我们无法接受你们目前的定价，我们需要更加优惠的价格。”扎克格伯左手边，年轻的脸书公司副总裁艾薇·佩蒂放下了手中的文件，这是叶岚趁着会议间隙给在场每个人发放的。文件中包括林小北刚才展示的各类数据以及公司可以对外提供的详细运营情况。

“当然可以，我们甚至可以给贵司提供‘语灵’和‘绘梦者’的源代码。不过我们希望贵公司能够给我们提供一笔低息贷款，用于构建我们的数据中心以及GPU集群。”林小北轻松的回答道。

艾薇·佩蒂微微一愣，显然没有想到林小北的回应如此直接和快速。她点点头，说道：“当然没问题。关于具体的贷款的金额和利息，我们可以在后续的商谈中再详细讨论。”

林小北满意地点了点头，拿出一份新文件，朝着叶岚使了个眼神，示意她把这份文件发放到脸书众人手中。

扎克格伯翻开了文件，眼前的内容让他再次惊讶。文件中详细列出了数据中心的规模，位置，预计的建设成本，预期运行效能，以及详细的ROI（投资回报率）计算。

“这份文件是我们关于计划构建的全球数据中心和计算集群的一些设想。我们希望在后续的基础设施建设中，能够获得贵司的支持。”林小北看着已经投影到大屏幕上的文件，指着其中展示的一些初步设想和计划，解释道：“我们希望在北美、欧洲、亚洲和澳洲设立四个大型的数据中心，并在全球的主要城市设置分布式的边缘计算节点，以满足全球各地用户的需求，这将是一个长期的、庞大的项目。”

看着高达22亿美元的预计建设成本，扎克格伯的嘴角不由自主的抽了抽。他放下文件，目光直视林小北，说道：“林先生，不得不说，您们真的很有魄力。”他顿了顿，看着依旧面不改色的林小北，眼中划过一丝赞赏，接着道：“我们一直支持那些有决心，有创新，有远见的项目，我可以向你保证，在我们合作协议达成后，我们将给贵司提供一笔 20 亿美元左右的低息贷款。”

林小北脸上露出了满意的微笑，耳机中也传来了月儿和秋儿的惊呼声，估计她们两个此刻已经想好了怎么分配她们未来的“住所”。

和脸书的谈判一直持续到深夜，双方除了原则问题寸步不让，其他方面都有或多或少的让步、妥协。经过8个小时的谈判，双方达成了初步的合作共识，敲定了大致的合作方针，